《中国人口统计年鉴》2003年度发表相关数据表明：中国0—6岁的婴幼儿及儿童共1.2亿人，其中城市0—6岁的婴幼儿及儿童数量为6000万人，而每年的新生儿以3000—4000人的数量递增。有一个另人震惊的数据显示，中国婴幼儿及儿童少年缺钙人数占68％，缺铁贫血占75％，缺锌占57％，VB2人均摄入量仅达58.4%，缺了41.6%，VA仅达61.7%，缺38.7%。特别是婴幼儿由于母乳不足造成的营养素缺乏的最多，因此，面对中国庞大的婴幼儿及儿童营养品消费市场，企业如何正确定位产品，把握市场机会就变的至关重要。
上海易世实业有限公司研制生产的“功倍”系列产品正是针对这一市场所开发的，易世将钙与铁锌分开设计主要参考凌关庭主编《保健食品原料手册》——钙制剂可使铁的吸收降低50%。“功倍”珍乳钙选择最优质的钙源乳钙为主要原料，其营养价值，含钙量，吸收率，都比市场上其他钙源产品具有明显优势。“功倍”珍铁锌，突破传统同补观念，采用科学配方，更安全。“功倍”珍多维，针对中国市场，补充中国人经常缺乏九种维生素，全面、均衡、安全，满足人体营养所需。
产品定位分析
给小儿补钙、铁、锌、维生素是每个妈妈都要经历的育儿过程，随着社会进步与发展，现代家庭育儿不仅强调补充，而且更注重均衡营养和全面补充的科学育儿观念。
0—6岁的小儿一般均采用颗粒剂类产品补充，目前市场上颗粒剂类产品大多为碳酸钙，而碳酸钙被人体吸收的时候需要大量的胃酸支持，0-6岁的小儿肠胃正处于生长发育期，无法承受这种压力，从而导致便秘、结石、高钙血症等。无法满足消费者科学育儿的要求，且市场上冲剂类产品口感差，服用方法都不适宜小儿长期补充。“功倍”珍乳钙以独特的颗粒剂配方，补充小儿成长发育所需的钙，服用方便、口感好、牛乳奶味型可随意搭配至牛奶、配方奶粉及米粥等膳食中，最大化方便小儿长期补充，而且珍乳钙颗粒含钙量高，吸收率高，营养价值优，不伤肠胃，更容易吸引消费者购买。
市场上的铁锌补充剂一般都是单一的或者是钙铁锌组合补充剂。儿童单纯补钙、补铁或补锌的治疗效果不理想，是因为在钙铁锌都缺乏的情况下，单纯地补哪一种都达不到治疗的目的。 但是凌关庭主编《保健食品原料手册》明确指出：钙制剂可使铁的吸收降低50%。所以上海易世研制生产了珍铁锌营养颗粒，突出铁锌同补，建议补钙剂与铁锌相隔30钟以上服用，以达到最好的补充效果。
目前市场上的维生素组合补充剂一般都是采用国外引进的配方，有些维生素并不是中国人所缺乏的，比如维生素E并不适合婴幼儿及儿童服用。珍多维针对中国人日常所缺的9种维生素，科学的配方，全面、均衡、安全，满足人体营养所需。相比较市场上一些国外配方的维生素补充剂更有针对性，更适合中国市场。
目标人群定位分析
小儿的成长需要多种营养素的呵护，钙质是骨骼生长所必需的营养素，而铁、锌元素则是大脑发育最重要的营养素，维生素是维持生命的元素，缺乏就会使小儿的体质受到很大的影响。0—4岁是大脑发育的黄金年龄。此年龄段缺铁、缺锌造成的脑发育落后是不可逆的，会影响小儿智力一生的发展。
根据小儿补充营养素产品的特点，一旦小儿习惯某种口味，家长会长期购买此种产品。因此功倍系列产品是能够满足家庭育儿的长期性消费品。 |
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